销售二区七公司认真云南、贵州、四川、重庆四省市的销售事情，在司理刘大洲的向导下，全体员工以饱满的热情投入事情，取得了较好的效果。

相对来说，七公司认真的这几个地区，经济生长落伍，项目信息较少，事情时势禁止易翻开。刘大洲向导各人广开思绪，不但使用最直接的手段，到各地开发区、工业集聚区摸排信息，还使用电子商务获守信息，在云南、贵州等地开通了天工网、工程信息网。在事情方法上，也对下属职员明确提出要求，要接纳以点带面的事情要领，阻止打一枪换一个地方，阻止蜻蜓点水。这样既提高了事情效率，也节约了差旅用度。现在，七公司有用信息多、在谈项目多，在较短的时间内泛起效果已是一定。

七公司有新人，也有业绩欠好的老销售职员。为了能让他们尽快生长，尽早出效果，提高信心，刘大洲全身心的扑到对同事的营业资助上。可以说，在这个地区大部分营业是在刘大洲的协助下完成的。新的销售职员能在短时间内取得条约，对新人的自信心是一个极大的提高；老的销售职员，由于要领差池头，在刘大洲资助下取得效果，也是对他们辛勤事情的一种一定。在刘大洲的推动下，该地区人人有业绩，人人有收获，整个公司泛起出团结相助的可喜时势。

刘大洲高中结业，文凭不高。但和刘大洲接触过的同志都知道，他提及锅炉专业知识也是头头是道。谈起营业谈判，他更是颇有心得。我一直记得他说过的一个销售箴言：别和我谈价钱，若是你相不中我的产品，价钱再低你也不会买。在没有成为公司司理前，刘大洲销售业绩也很突出。能取得这样的效果，和他善于钻研营业有很大关系。他在生产一线和装置一线事情时，积累了大宗的锅炉适用信息，从事销售事情后，捉住和手艺职员的每一次接触时机，把自己掌握的实践知识和理论知识团结起来，从而使他给用户的先容越爆发动、生动。平时，他还很注重社交礼仪的学习，注重提高小我私家修养。

我谢谢他们的支付，也体贴他们的辛勤。等他们回来一定要犒劳犒劳他们。我也信托，有支付就有回报，有耕作就有收获。他们一定会取得不菲的效果！

                                                                     （销售公司 杨世仿）